Как удвоить продажи?
Сегодня начал день с прочтения главы уже упоминавшейся здесь книжки «Легкий способ удвоить продажи». Каждый раз, когда читал книги про продажи меня поражал тот факт, что каждый автор цепляется за свой излюбленный метод. Остальные, если не покрываются толстым слоем кала, то считаются однозначно малоэффективными. В этой книге авторы ратуют за «двухступенчатые продажи».
Фишка метода: Написали книгу а-ля sales letters, потенциальные клиенты ринулись ее качать, прочитали, осознали свою неправоту и ринулись заказывать товары или услуги. Да, в какой-то теме данный способ будет весьма эффективным. Но вот именно, что в какой-то определенной или в нескольких. Но не Всегда же. Тем не менее данный способ преподноситься как панацея от всех бед.
В данный момент я занимаюсь тестированием защиты программного обеспечения. Моими основными клиентами являются директора и владельцы бизнеса по продаже дорогого программного обеспечения. Каким образом заставить их скачать и прочитать мои позывные в виде книги я не представляю. Вернее, представляю: нужно использовать телемаркетинг, чтобы добраться до них и объяснить им важность данного мероприятия. Но в книжке напрямую сказано, что холодные звонки – это от лукавого. Кому верить?
Если честно, приходу к выводу, что из каждой книжки надо брать суть. Брать то, что тебе надо и использовать это. Остальное можно смело отправлять в дальние уголки памяти. Если понадобиться, распаковать и вытащить не составит особого труда.
А как вы читаете книги? Ставите ли пометки на полях?
Увы, книжки читаю только художественные. А надо бы и техническую литературу читать.